こんにちは、シリアルアントプレナーのアプシェン（@appscen）です。
もう何年も前からオリンピック後に来ると言われている日本の「不況」についてですが、僕はもう来るものだと思って色々と準備をしておくのが良いのではないかと考えています。
リーマンショックの不況時もすでに会社を経営していたのですが、その時は対岸の火事のように感じていて、まともに準備もしていませんでした。
不況時は実際に自分の身に降りかかると、無力さを痛感するだけで何もできませんでした
不況を体験したことがない人がわからないのは当然
僕が体験したのはリーマンショックにおける日本の不況でしたが、１番有名な不況といえばバブル経済の崩壊ですよね？
バブル崩壊って株価が大変だったとか、不動産がヤバかったとかそれくらいのイメージしかないっすよね
僕はリーマンショックが来る前は、事業も順調で急成長していたので、周りには「上手くいきすぎて怖いので失敗したい」と話していました。
最近Twitterでスタートアップの起業家が同じように「不況を経験してみたい」といったことをつぶやかれていたので、その時の感覚がフィードバックしたように思い出しました。
ほんとコレ。めちゃくちゃビビりまくってる。
たぶん準備しすぎくらいがちょうどいいと思う。 https://t.co/7gUBjkrxyK
— アプシェン (@appscen) January 14, 2020
失敗したいとか不況を経験したいとか、危機感がちょっとマヒしてるんじゃないすかね
リーマン・ブラザーズが倒産した時も、日本の会社じゃないしぶっちゃけ余裕だろって思ってましたね
リーマンショックの不況は少し遅れて日本にやってきた
アメリカのニューヨークに本社を置いていた、大手投資銀行リーマン・ブラザーズが倒産したのは2008年9月15日の出来事でした。
でも実際にリーマンショックの不況の波が日本にいつきたかと言われると、2009年頃と答える人が多いのではないでしょうか。
僕もその当時は100名を超える規模の会社を経営していて、海外では大騒ぎしているけど日本ではそれほど影響がないんじゃないかと思っていた１人でした。
最初に不況を感じた瞬間は案件がピタリと止まった時
それまで請負をメインに事業を行なっていたんですが、ある日を境に新規の案件が全然降りてこなくなったんです。
まるで水道の蛇口をキュッと締められたように、案件がピタッと止まりました
それでも既存の案件が続いていたので、業績が急に落ちることもなく売上は横ばいのままの状態が続きました。
しばらくして、懇意にしていた採用広告の会社の営業さんから「会社の利益が75%減になりそうです」って話を聞いて、これはいよいよヤバイぞという危機感が襲ってきました。
不況が来ると最初に止まるのは広告費とか採用費なんですよね
じわじわ下がる売上に眠れない日々
新規の案件がなかなか取れなくなってしばらく経った辺りで、既存の顧客から一律10%カットしてくれという一方的な書面が届いたり、契約自体を切られる状況が増えていきました。
そこで雇用調整助成金の申請を行なったり、リストラによる人員整理を行なったり、オフィスを移転して管理コストを抑えたりなど、痛みに耐えながら経営を行なっていきました。
P/Lがどんどん悪化していき、赤字になる月が出てくると夜も眠れなくなってきます
売上を立て直す手立てがないと、真綿で首を締められるような感覚だね
こんな会社は不況になると倒産しやすい
不況の時はその会社が抱えている問題点が一気に露呈することになり、事業の構造的に脆いところから崩れていくことになります。
- 事業の利益率が低く赤字に転落しやすい会社
- 売上に占める人件費の割合が高い会社
- 事業の柱が広告収入のみの会社
- 福利厚生などのサービスを展開する会社
これが僕が知る不況に影響を大きく受けた会社の特徴です。自分の会社は１と２に該当していました
利益率が元々低かったり人件費率が高いビジネスは、コスト削減が容易でないのと削減に時間がかかるため注意が必要です。
またコストの削減対象になるという意味合いでは、広告だったり福利厚生に関するサービスは、予算が厳しくなりやすい傾向があります。
不況時に業績が伸びる企業もある
逆にその時期に売上を伸ばしていた企業もいくつか知っています。
- コスト削減を提供している会社
- BtoC向けサービスで原価が安い会社
- 安く企業買収をして規模を大きくする会社
コスト削減系のビジネスは、顧客が毎月かかってしまうコストを下げることで、自社サービスへのリプレイスを狙うやり方ですね。
不況時はどこもコストを安く抑えたいから、一定の需要があるんですよねー
また、この頃にソーシャルゲームの波が起き始めたのですが、まだブラウザのポチポチゲー全盛だったんですよね。
開発コストも数百万で抑えられたりしてて、これもtoC向けで原価が安いサービスだったりします。
ゲーム開発コストなんて今や１本10億円以上とかだから、考えられない時代だったんだなぁ
また、資金繰りに苦しくなった会社を安く買収して、子会社化することで規模を大きくしていった会社もありましたね。
不況の際に大事なのはやはりキャッシュ
潤沢にキャッシュを持っていた企業は、市況が悪化しつつも不況の時はやはり強かったんですよね。
業績が悪化してしまった当時の僕の会社は、株主の会社に吸収されることで倒産の危機を免れました
株主の会社も不況になる前に資金調達してたから良かったものの、リーマンショックで消滅しかけたってわけか
銀行などの金融機関は、実際に不況が訪れた際には半沢直樹でも引用されたように「雨の日に傘を取り上げ、晴れの日に傘を貸す」状態になります。
ですので、キャッシュは引っ張れる時に引っ張っておくのが正解です。
不況がくる前に準備をしておいても何も損はない
リーマンショックの際には毎日胃が痛く、眠れない日々を過ごしていたので、次にくると言われているオリンピック後の不況にめちゃくちゃビビってるよって話でした。
ある程度、未来予測ができている起業家だったり、資金調達に精通しているような人も、ちらほら不況の足音が迫っていることに言及していますよね。
自分の会社をバイアウトしたのも、ある程度キャッシュを持っておきたいって気持ちが正直ありました。
そういえば最近でも会社を売却して子会社になったとか、資金調達して社長が退いたなんて話も聞きますね
不況の前にやっておくべき準備としては、法人でも個人でも「キャッシュを確保しておくこと」と、いくつか「収入源を分散しておくこと」が大事なのではないでしょうか。
ちなみに不況時にフリーランスでいるのは、僕は個人的にはあまりおすすめしないですね
半年くらい仕事がないフリーランスとか普通にいたもんね。嵐の大海原にイカダで漕ぎ出しているようなものか
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