不況に強い業界や倒産しやすい企業は?不況時の立ち回りについて

日本の不況について

もう何年も前から来ると言われている日本の「不況」について書いていこうと思います。

結論から言うと、不況はもう来るものだと思って色々と準備をしておくのが良いのではないかと考えています。

リーマンショックの不況時もすでに会社を経営していたのですが、その時は対岸の火事のように感じていて、まともに準備もしていませんでした。

アプ神

リーマンショック前は年商5億円ほどの会社を経営してました

メモ男

不況は自分の身に降りかかると、無力さを痛感しますよね

目次

不況を体験したことがない人

不況を経験

僕が体験したのはリーマンショックにおける日本の不況でしたが、1番有名な不況といえばバブル経済の崩壊ですよね?

メモ男

バブル崩壊って株価とか不動産がヤバかったとかそれくらいのイメージしかないっす

不況は体験しないとわからない

僕はリーマンショックが来る前は、事業も順調に成長していたので、周りには「上手くいきすぎて怖いので失敗したい」と話していました。

最近Twitterでスタートアップの起業家が同じように「不況を経験してみたい」といったことをつぶやかれていたので、その時の感覚がフィードバックしたかのように思い出しました。

事業が上手くいっているときは、それほど苦労せずに業績が積み上がっていくのでイキってしまうものです。。

危機感のない経営者はヤバい

事業が上手くいっていると不況がきてもそれほど影響がないように思いがちですが、購買意欲が落ちてしまうとどんな業界でも少なからず影響は受けます。

そもそもベンチャー企業や中小零細企業は、外部環境が大きく変わると簡単に吹き飛んでしまうことを肝に銘じておくべきです。

メモ男

失敗したいとか不況を経験したいとか、危機感がマヒしてるんすよね

アプ神

リーマン・ブラザーズが倒産した時も、日本はぶっちゃけ余裕だろって思ってました

リーマンショックは遅れてやってきた

アメリカのニューヨークに本社を置いていた、大手投資銀行リーマン・ブラザーズが倒産したのは2008年9月15日の出来事でした。

不況は少し遅れてやってくる

でも実際にリーマンショックの不況の波が日本にいつきたかと言われると、2009年頃と答える人が多いのではないでしょうか。

僕もその当時は社員100名くらいの規模のIT企業を経営していて、海外では大騒ぎしているけど日本ではそれほど影響がないんじゃないかと思っていた1人でした。

危機感が全く無かったわけではないのですが、じゃあ具体的に何を備えたら良いのか見当がついていなかったんですよね。

不況時は案件がピタリと止まった

水道の蛇口が止まったように

それまでIT業界で業務請負や受託をメインに事業を行なっていたんですが、ある日を境に新規の案件が全然降りてこなくなったんです。

新規の案件が突然止まる恐怖

アプ神

水道の蛇口をキュッと締められたように案件がピタッと止まりました

メモ男

IT業界は大元の予算の出どころが一緒だったりしますからね

それでも既存の案件が継続していたので、業績が急に落ちることもなく売上は横ばいのままの状態が続きました。

もちろん営業活動は行なっていましたが、色々な案件の契約終了に伴う売上減をなんとか止血することで精一杯でしたね。

不況の影響をいち早く受ける業界

しばらくして、懇意にしていた採用広告の会社の営業さんから「会社の利益が75%減になりそうです」って話を聞いたんですよ。

上場している大きな会社の利益が、4分の3もぶっとんでしまうという話はすぐにはピンと来なかったのを覚えています。

流石にこれはヤバイぞという危機感が襲ってきましたね。

アプ神

ちなみに不況が来ると最初に止まるのは「広告費」や「採用費」です

じわじわ下がる売上に眠れない日々

眠れない日々

新規の案件がなかなか取れなくなってしばらく経った辺りで、既存の顧客からは予算一律10%カットなど一方的な書面が届いたり、契約自体を打ち切られる状況が増えていきました。

雇用調整助成金に頼る

そこでまずは仕事が空いてしまった人員のキャッシュアウトを埋めるために、「雇用調整助成金」の申請を行うことにしました。

また、人員整理を行なったり、オフィスを移転して固定費を抑えたりなど、痛みに耐えながら経営を行なっていきました。

親会社が金融機関から事前に資金調達をしていたので、最終的には会社をつぶすことなくなんとか生きながらえたんですが、経営が厳しい期間は長く続きました。

アプ神

ハローワークに申請に行くんですが、ものすごく混み合っていたのを思い出します

メモ男

取引先の大手企業ですら助成金申請に来ちゃってる状況とか

最終的には親会社に吸収

アプ神

不況時はP/Lがどんどん悪化し、夜も眠れなくなります

メモ男

立て直す手立てがないと、真綿で首を締められる感覚ですね

固定費や不採算部門の整理を進めつつ、結果的には自分も代表を退き会社から去ることになりました。

残った社員は親会社に実質的に吸収して頂くことになり、なんとか雇用自体は守れた形です。

20代で会社を設立して一気に急成長させましたが、業績が良かったときよりも悪かったときの方が様々なことを学べました。

こんな会社は不況時に倒産しやすい

不況に弱い会社

不況時はその会社が抱えている問題点が一気に露呈することになり、事業の構造的に脆いところから崩れていきます。

倒産しやすい会社の特徴

  1. 事業の利益率が低い
  2. 売上に占める人件費の割合が高い
  3. 事業の柱が広告収入のみ
  4. 福利厚生のサービスを展開
アプ神

僕が知る不況に影響を大きく受けた会社の特徴です。自分の会社は1と2に該当していました

利益率が元々低かったり人件費率が高いビジネスは、コスト削減が容易でないのと削減に時間がかかるため注意が必要です。

またコストの削減対象になるという意味合いでは、広告だったり福利厚生に関するサービスは、顧客の予算が厳しくなりやすい傾向があります。

固定費を下げることができるか

また最近ではテレワークが推進されたことで、各企業はオフィスを解約・縮小移転することでコスト削減していますよね。

飲食店やイベント系、旅行関連やインバウンドに頼ってきた企業は、売上が大幅ダウンしていても、削減できない固定費がのしかかり非常に苦しい状況になっています。

賃料や人件費などをすぐに下げることができる企業は、不況時でも臨機応変に対応することができます。

不況時に業績が伸びる企業の特徴

不況時に伸びる会社

逆にその時期に売上を伸ばしていた企業もいくつか知っています。

不況時に伸びる会社とは

  • コスト削減を提供している
  • BtoC向けサービスで原価が安い
  • 企業買収をして規模を拡大

コスト削減系のビジネスは、顧客が毎月かかってしまうコストを下げることで、自社サービスへのリプレイスを狙うやり方です。

原価が安いサービスは元から利益率が確保されているため、ある程度の利益率が落ちても余裕があります。

アプ神

不況時はどこもコストを安く抑えたいので、コスト削減サービスは一定の需要があります

メモ男

経営危機になった企業を二束三文でM&Aして、規模を拡大する会社なんかも多いですよね

不況時に起こるゲームチェンジ

また、リーマンショックの時にソーシャルゲームの波があったのですが、その頃はまだブラウザのポチポチゲー全盛でした。

ゲームの開発コストも数百万で抑えられたりしてて、これもtoC向けで原価が安いサービスだったりします。

今は外出を自粛している人が多いので、「VOD」や「ゲーム」、「宅配サービス」や「EC」などオンラインサービス全般に特需が生まれているようです。

メモ男

ゲーム開発費用なんて今や1本10億円以上とかだから、考えられない時代ですよね

不況時に大事なのはキャッシュ

不況時はキャッシュが大事

潤沢にキャッシュを持っている企業は、不況時はやはり強いんですよね。

資金調達はできる時にしておく

業績が悪化してしまった当時の僕の会社は、親会社に吸収されることで倒産の危機を免れたわけですが、その前年くらいに親会社が億単位で資金調達してたんですよね。

イケイケで業績を伸ばしてた僕は攻めの経営だったわけなんですが、親会社の社長はその真逆で守りの経営をされる方でした。

銀行などの金融機関は、不況が訪れた際には半沢直樹でも引用されたように「雨の日に傘を取り上げ、晴れの日に傘を貸す」状態になります。

キャッシュは引っ張れる時に引っ張っておくのが正解です。

アプ神

当時は若かったのでその社長とぶつかってましたが、今でも良好な関係は続いてたりします

助成金や国の制度も活用

今回はこのご時世で、持続化給付金や特別定額給付金などが支給されていますが、貰えるものは全て申請しておいた方が良いですね。

また、国民金融公庫や保証協会を使った信金からの借入などは、特例が出ているので資金も比較的引っ張りやすいのではないでしょうか。

キャッシュを持っていれば、様々な経営戦略をとることができるのです。

不況がくる前に準備を

不況への準備

リーマンショックの時は毎日胃が痛く、眠れない日々を過ごしていました。

ある程度、未来予測ができる起業家や資金調達に精通しているような人も、ちらほら不況の足音が迫っていることに言及していますよね。

準備をしておいて損はない

アプ神

自分の会社をEixtしたのも、ある程度キャッシュを持っておきたい気持ちが正直ありました

メモ男

そういえば最近でも会社を売却して子会社になったとか、社長を退いたなんて話も聞きますね

リスクに対して何も準備をしない経営者は、無謀でしかありません。

不況の前にやっておくべき準備としては、法人でも個人でも「キャッシュを確保しておくこと」と「収入源を分散しておくこと」が大切です。

自分のことは自分で守れるように

雇用される側は法律で守られていたり、失業保険などの制度もありますよね。

ただしフリーランスや個人事業などで生計を立てている人はあくまで契約上の縛りしかないため、解除されても企業側には正当性があります。

もちろん理解はされているとは思いますが、不況時のリスクが高いことは想定しておくべきでしょう。

嵐の大海原にイカダで漕ぎ出しているようなものなのです。

アプ神

不況時にフリーランスでいるのは、おすすめしないですね

メモ男

リーマンの時は半年くらい仕事がないフリーランスとか普通にいましたもんね

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