人気歩数計アプリの進化系「トリマ」のポイント戦略を分析してみた

ライフスタイルのアプリジャンルで、ユーザー数を急激に伸ばしているサービスがあります。

それは歩数計アプリの「トリマ」です。

なぜ単純な歩数計のアプリがここまでダウンロードを伸ばすことができたのか、また多岐にわたるポイントの仕組みについて分析していきたいと思います。

トリマはなぜ人気になったのか

まずは歩数計アプリの「トリマ」について簡単に解説していきたいと思います。

トリマは運動しながら稼げる

トリマは基本的に「移動した距離」と「その日の歩数」によって、マイル（=ポイント）を得ることができます。

そして120,000マイル（1,000円分）から、銀行振込の「現金」で受け取ることが可能です。

その手軽さゆえに、トリマはいわゆるポイ活層に人気が出ました。

他社ポイントへの交換が可能

トリマのマイルは現金だけでなく、ポイント交換サービス「ドットマネー」を経由して、他社ポイントやギフト券にも交換できます。

交換対象	必要マイル	交換額
Amazonギフト券	36,000	300円
iTunesコード	60,000	500円
nanacoポイント	36,000	300円
Tポイント	120,000	1000円
WAONポイント	36,000	300円
dポイント	36,000	300円
Pontaポイント	36,000	300円
楽天ポイント	36,000	230円
FamiPayギフト	36,000	300円
StockPoint for CONNECT	36,000	291円
WebMoney	36,000	300円
ビットキャッシュ	36,000	300円
Vプリカ	60,000	500円
NET CASH	60,000	500円
WINTICKET	36,000	300円
楽天Edy	120,000	1000円
CNポイント	120,000	1,900P
リクルートポイント	36,000	300P
ANAマイレージクラブ	36,000	85マイル
Pollet	36,000	300円
TOKYU POINT	36,000	300P
AWA	117,600	1ヶ月
QUOカードPay	48,000	400円
Kyash	36,000	300円
Amazon 図書商品券	120,000	1000円
マンガワン	36,000	10話
J-Coin Pay	36,000	300円
図書カード ネットギフト	36,000	300円
小田急ポイント	36,000	300P
Spoonギフトコード	36,000	30スプーン
Huluチケット	121,800	1ヶ月
DAZNチケット	228,600	1ヶ月
DMM ポイントコード	36,000	300P
BGポイント	36,000	300P
au PAY ギフトコード	36,000	300円
Visa eギフト	60,000	500円
LINE Pay	240,000	2000円

楽天ポイントへは期間限定ではなく「通常ポイント」で交換されますが、楽天証券でポイント投資する際は他ポイントからの変換分は利用できません。

その他には、飲食店などで使える商品券と交換ができたり、貯めたマイルを寄付することもできます。

健康志向の人にもウケた

毎日コツコツ歩数のログを知りつつ、それがポイントに変わることでお得感も得られるため、ダイエットや健康にも目標をもって取り組むことができますよね。

お手軽に小遣い稼ぎができるのと、在宅勤務で運動不足の人が増えた影響などもあり徐々に人気が出てきました。

またTV番組に取り上げられたことも、DL数を大きく伸ばすキッカケとなったのではないでしょうか。

動画広告やCPA広告などは全部入り

トリマにはさまざまな広告機能が実装されています。

様々な箇所で広告が表示されていますが、比較的オーソドックスな広告タイプを組み合わせているようです。

動画やCPI広告によるリワード

動画広告は複数設置されており、それぞれで得られるポイントが4倍になったり、歩数が2倍速になったりと有利にポイントが貯められるようにリワードが設計されています。

また、「ミッション」のところでは月額制のサービスやお手軽なアプリインストール系など、良く見るポイ活の仕組みがそのまま実装されています。

CPI広告はユーザー層的にも親和性が高そうですね。

大手ECサイトのCPA広告も

「買い物」のところはGREEのリワード広告や、バリュコマなどASPのリンクが使われていて、比較的メジャーなECサイトやWEBサービスが並んでいます。

申込系も購入系も基本はポイントバックの仕組みとなっていますが、報酬率としては他のポイ活サイトの方が条件は良さそうです。

この辺は日頃からポイ活をやられている方なら、比較してちゃんとやってそうですよね。

アンケートやゲームは他社と連携

トリマではアンケートに回答したり、ゲームやクイズに答えることでもマイルを得ることができます。

他社のサービスをアプリ内に取り入れることで、ユーザーに豊富なコンテンツを提供することができていますよね。

リサーチマーケティングの導入

アンケートはいわゆる「リサーチマーケティング」の仕組みで、いくつか質問に答えることでマイルが付与されます。

アンケート画面はそのままリサーチ会社のパネルに飛ぶようになっていて、提供元としてはGMOリサーチやモニタスなどと提携していることが伺えます。

トリマが上手いのは送客に徹していて、複数の提供元と連携することで一定のアンケート量を確保しているところですね。

ブラウザプラットフォームとの連携

追加された「トリマゲーム」や「トリマクイズ」は、ゲソてんのGMOメディアが提供している仕組みですね。

ポイ活と親和性が高いライトなゲームは、様々なポイ活サイトでも導入されています。

エンタメコンテンツにより、継続率や滞在時間を伸ばす効果を見込んでいるのかなと思われます。

マイルが複合的に得られる

アンケートやゲームで得られるマイル数は、決して大きくはありません。

しかし、トリマには歩数やミッションなど他にもマイルを得られる仕組みが複数あるため、副次的に続けられるのが良い点です。

歩数でマイルを貯めていくメインコンテンツと、ポイ活コンテンツが程よくミックスされています。

ユーザー間コミュニケーションは弱い

トリマのマイル（＝ポイント）の消費箇所としては、ペンギンのアバター着せ替え要素があります。

追加タンクやスピードアップ系のアイテムは、実益が伴うためマイルを交換する人も多そうですが、アバターアイテムはやや訴求が弱いように感じられます。

他者視点の要素が無い

個人的には可愛いなとは思うのですが、他のユーザーとのコミュニケーションが無いため、基本的には個人で楽しむものとなっています。

２Dかつ動きも無いためアバター部分でのマイル消費を伸ばすには、アプリ内でコミュニケーション要素を実装するか、外部SNS上での仕組みを構築する必要があります。

マイルの獲得数によるランキングも同様で他のユーザー名しか情報が無いため、競争心を煽る仕組みがあっても良いかもしれません。

ローカルマーケティングの可能性

トリマのBtoB側のサービスとして「トリマクーポン」という仕組みがあリます。

実店舗などはトリマクーポンを使うことで、低コストで効率的に地域の顧客を獲得することができます。

低コストからできるエリア広告

初期費用は無料で月額基本料金も1000円と、少額から配信することができます。

広告配信料は1imp=10円ですが、重複するユーザーは1人としてカウントされるためその点は安心できます。

ユーザー属性やアクティブユーザーの分布図なども公開されており、エリアターゲティング広告として店舗系はかなり使えそうな印象があります。

イベント連動などの可能性

位置ゲーなどで良くあるスポット集客や、コラボによるアバターアイテム付与、店舗を訪れることでミッションクリアなど様々なマネタイズの可能性もありそうです。

トリマはアプリ内収益よりも、ユーザー行動をビジネス活用できることが1番の強みですよね。

アプリ内コンテンツが増えていくのは理解できますが、ユーザー体験が損なわれていったり条件などが改悪されるのは少し心配です。

移動系アプリはUXが肝なのでここはシンプルにして、toBの企画力や付加価値の提供で売上を伸ばしていくのが良いのではないかと個人的には思います。

招待コード集客とインセンティブ

トリマでは招待コードの入力により、招待した側と招待された側に5000ポイントが付与されます。※招待する側は10人が上限

トリマの招待コード

広告を掲載する店舗を紹介した場合は50,000ポイントが得られ、店舗側は5,000円分の広告費が無料で使えます。

ちなみにゲーム関係者であれば「モンスト事件」が有名ですよね。

あれ以降で普通に招待コードを使ってるアプリも見受けられるので、この辺はAppleに黙認されるようになったんですかね？

トリマについてざっくりまとめ

トリマを知ったのは、Twitterでダイエットのために日々の歩数をシェアしてる方がいたので、ちょっとマネてみようと思ったんですよね。

最初は別のアプリで歩数ログだけ見てたんですけど、つまらなくて見るのを忘れるようになっちゃったんです。

そこで別の万歩計（歩数計）アプリで良さげなものを探している時に、たまたまトリマを見つけました。

ヘルステックと広告ビジネス

トリマの良いところは「歩くことがモチベーションになる」ことで、既に人気ですが広告ビジネスとしても今後の可能性を大きく感じます。

新機能の実装もあるかとは思いますが、ベースとなる部分のUXはシンプルにしていってもらえると、個人的には嬉しいなーと思っています。

ヘルステックの市場規模も3000億を超えるほどに成長していて年々増加しているので、まだまだ成長の余地はありそうですね。