人気歩数計アプリの進化系「トリマ」のポイント戦略を分析してみた

人気歩数計アプリの進化系「トリマ」のポイント戦略を分析してみた

ライフスタイルのアプリジャンルで、ユーザー数を急激に伸ばしているサービスがあります。

それは歩数計アプリの「トリマ」です。

なぜ単純な歩数計のアプリがここまでダウンロードを伸ばすことができたのか、また多岐にわたるポイントの仕組みについて分析していきたいと思います。

アプ神

「トリマ」は簡単に言っちゃうと、歩数計とポイ活が合体したものだね

メモ男

歩くだけで「お金」が貯まるってインパクト強いですよね

トリマ-移動するだけでポイントが貯まるお小遣い稼ぎアプリ

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目次

トリマはなぜ人気になったのか

トリマ

まずは歩数計アプリの「トリマ」について簡単に解説していきたいと思います。

トリマは運動しながら稼げる

トリマは基本的に「移動した距離」と「その日の歩数」によって、マイル(=ポイント)を得ることができます。

そして120,000マイル(1,000円分)から、銀行振込の「現金」で受け取ることが可能です。

その手軽さゆえに、トリマはいわゆるポイ活層に人気が出ました。

他社ポイントへの交換が可能

トリマのマイルは現金だけでなく、ポイント交換サービス「ドットマネー」を経由して、他社ポイントやギフト券にも交換できます。

交換対象必要マイル交換額
Amazonギフト券36,000300円
iTunesコード60,000500円
nanacoポイント36,000300円
Tポイント120,0001000円
WAONポイント36,000300円
dポイント36,000300円
Pontaポイント36,000300円
楽天ポイント36,000230円
FamiPayギフト36,000300円
StockPoint
for CONNECT
36,000291円
WebMoney36,000300円
ビットキャッシュ36,000300円
Vプリカ60,000500円
NET CASH60,000500円
WINTICKET36,000300円
楽天Edy120,0001000円
CNポイント120,0001,900P
リクルートポイント36,000300P
ANAマイレージクラブ36,00085マイル
Pollet36,000300円
TOKYU POINT36,000300P
AWA117,6001ヶ月
QUOカードPay48,000400円
Kyash36,000300円
Amazon
図書商品券
120,0001000円
マンガワン36,00010話
J-Coin Pay36,000300円
図書カード
ネットギフト
36,000300円
小田急ポイント36,000300P
Spoonギフトコード36,00030スプーン
Huluチケット121,8001ヶ月
DAZNチケット228,6001ヶ月
DMM
ポイントコード
36,000300P
BGポイント36,000300P
au PAY
ギフトコード
36,000300円
Visa eギフト60,000500円
LINE Pay240,0002000円
※最新の交換条件はアプリ内の情報をご確認ください。

楽天ポイントへは期間限定ではなく「通常ポイント」で交換されますが、楽天証券でポイント投資する際は他ポイントからの変換分は利用できません。

その他には、飲食店などで使える商品券と交換ができたり、貯めたマイルを寄付することもできます。

健康志向の人にもウケた

毎日コツコツ歩数のログを知りつつ、それがポイントに変わることでお得感も得られるため、ダイエットや健康にも目標をもって取り組むことができますよね。

お手軽に小遣い稼ぎができるのと、在宅勤務で運動不足の人が増えた影響などもあり徐々に人気が出てきました。

またTV番組に取り上げられたことも、DL数を大きく伸ばすキッカケとなったのではないでしょうか。

動画広告やCPA広告などは全部入り

広告

トリマにはさまざまな広告機能が実装されています。

様々な箇所で広告が表示されていますが、比較的オーソドックスな広告タイプを組み合わせているようです。

動画やCPI広告によるリワード

動画広告は複数設置されており、それぞれで得られるポイントが4倍になったり、歩数が2倍速になったりと有利にポイントが貯められるようにリワードが設計されています。

また、「ミッション」のところでは月額制のサービスやお手軽なアプリインストール系など、良く見るポイ活の仕組みがそのまま実装されています。

CPI広告はユーザー層的にも親和性が高そうですね。

大手ECサイトのCPA広告も

「買い物」のところはGREEのリワード広告や、バリュコマなどASPのリンクが使われていて、比較的メジャーなECサイトやWEBサービスが並んでいます。

申込系も購入系も基本はポイントバックの仕組みとなっていますが、報酬率としては他のポイ活サイトの方が条件は良さそうです。

この辺は日頃からポイ活をやられている方なら、比較してちゃんとやってそうですよね。

アプ神

歩数や距離の無料ポイント要素もあるので、そんなもんかなと

メモ男

ポイントをまとめたい人はトリマに集約するものアリかも

アンケートやゲームは他社と連携

リサーチマーケティング

トリマではアンケートに回答したり、ゲームやクイズに答えることでもマイルを得ることができます。

他社のサービスをアプリ内に取り入れることで、ユーザーに豊富なコンテンツを提供することができていますよね。

リサーチマーケティングの導入

アンケートはいわゆる「リサーチマーケティング」の仕組みで、いくつか質問に答えることでマイルが付与されます。

アンケート画面はそのままリサーチ会社のパネルに飛ぶようになっていて、提供元としてはGMOリサーチやモニタスなどと提携していることが伺えます。

トリマが上手いのは送客に徹していて、複数の提供元と連携することで一定のアンケート量を確保しているところですね。

ブラウザプラットフォームとの連携

追加された「トリマゲーム」や「トリマクイズ」は、ゲソてんのGMOメディアが提供している仕組みですね。

ポイ活と親和性が高いライトなゲームは、様々なポイ活サイトでも導入されています。

エンタメコンテンツにより、継続率や滞在時間を伸ばす効果を見込んでいるのかなと思われます。

マイルが複合的に得られる

アンケートやゲームで得られるマイル数は、決して大きくはありません。

しかし、トリマには歩数やミッションなど他にもマイルを得られる仕組みが複数あるため、副次的に続けられるのが良い点です。

歩数でマイルを貯めていくメインコンテンツと、ポイ活コンテンツが程よくミックスされています。

アプ神

WEBアンケートやモニター系の副業は、主婦の方でも空き時間にできるので人気ですよね

メモ男

トリマは他でもマイルが貰えるから続けやすいのかも

ユーザー間コミュニケーションは弱い

トリマ着せ替えトリマのマイル(=ポイント)の消費箇所としては、ペンギンのアバター着せ替え要素があります。

追加タンクやスピードアップ系のアイテムは、実益が伴うためマイルを交換する人も多そうですが、アバターアイテムはやや訴求が弱いように感じられます。

他者視点の要素が無い

個人的には可愛いなとは思うのですが、他のユーザーとのコミュニケーションが無いため、基本的には個人で楽しむものとなっています。

2Dかつ動きも無いためアバター部分でのマイル消費を伸ばすには、アプリ内でコミュニケーション要素を実装するか、外部SNS上での仕組みを構築する必要があります。

マイルの獲得数によるランキングも同様で他のユーザー名しか情報が無いため、競争心を煽る仕組みがあっても良いかもしれません。

アプ神

アプリ内で機能実装を進めていくより、外部SNSなどを活用する仕組みにした方がベターかも

メモ男

すでに機能要素が多いのと、アイテムや広告でデータ量が増え続けるのも良くないっすよね

ローカルマーケティングの可能性

トリマクーポン

トリマのBtoB側のサービスとして「トリマクーポン」という仕組みがあリます。

実店舗などはトリマクーポンを使うことで、低コストで効率的に地域の顧客を獲得することができます。

低コストからできるエリア広告

初期費用は無料で月額基本料金も1000円と、少額から配信することができます。

広告配信料は1imp=10円ですが、重複するユーザーは1人としてカウントされるためその点は安心できます。

ユーザー属性やアクティブユーザーの分布図なども公開されており、エリアターゲティング広告として店舗系はかなり使えそうな印象があります。

イベント連動などの可能性

位置ゲーなどで良くあるスポット集客や、コラボによるアバターアイテム付与、店舗を訪れることでミッションクリアなど様々なマネタイズの可能性もありそうです。

トリマはアプリ内収益よりも、ユーザー行動をビジネス活用できることが1番の強みですよね。

アプリ内コンテンツが増えていくのは理解できますが、ユーザー体験が損なわれていったり条件などが改悪されるのは少し心配です。

移動系アプリはUXが肝なのでここはシンプルにして、toBの企画力や付加価値の提供で売上を伸ばしていくのが良いのではないかと個人的には思います。

アプ神

ちなみに運営会社はカーナビやデジタル地図データのMap Fanを提供してる企業なんだ

メモ男

パイオニアの子会社から始まってMBOした形なのかな。地図ソリューションが本業でガチな企業なんすね

招待コード集客とインセンティブ

TRIPMILE

トリマでは招待コードの入力により、招待した側と招待された側に5000ポイントが付与されます。※招待する側は10人が上限

アプ神

僕の招待コードも載せておくので、良ければ利用してください。招待コード:visvztEZd

トリマの招待コード

広告を掲載する店舗を紹介した場合は50,000ポイントが得られ、店舗側は5,000円分の広告費が無料で使えます。

ちなみにゲーム関係者であれば「モンスト事件」が有名ですよね。

あれ以降で普通に招待コードを使ってるアプリも見受けられるので、この辺はAppleに黙認されるようになったんですかね?

アプ神

アプリ審査中だけサーバー側でゴニョゴニョしたりとか、冷や汗ものでした

トリマについてざっくりまとめ

トリマを知ったのは、Twitterでダイエットのために日々の歩数をシェアしてる方がいたので、ちょっとマネてみようと思ったんですよね。

最初は別のアプリで歩数ログだけ見てたんですけど、つまらなくて見るのを忘れるようになっちゃったんです。

そこで別の万歩計(歩数計)アプリで良さげなものを探している時に、たまたまトリマを見つけました。

ヘルステックと広告ビジネス

トリマの良いところは「歩くことがモチベーションになる」ことで、既に人気ですが広告ビジネスとしても今後の可能性を大きく感じます。

新機能の実装もあるかとは思いますが、ベースとなる部分のUXはシンプルにしていってもらえると、個人的には嬉しいなーと思っています。

ヘルステックの市場規模も3000億を超えるほどに成長していて年々増加しているので、まだまだ成長の余地はありそうですね。

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