サイトを複数運営していると「これ以上は記事追加ができないな」とか、記事を更新する意欲が湧かなくなったサイトってあったりしますよね？
ちょうどサイト売買サービスでいくつか購入してみて経験値がついたので、今度は売却側もやってみようと思いラッコM&Aにお試しで出してみました。
結論から言うとあまりにもアッサリ売れてしまったんですが、サイト売却のやり方やその際に気をつけた点などつらつらと書いていきたいと思います。
ブログを運営してきてサイト売買をやってみたいという人には、参考になる点もあるのかなと。
アプ神実はサイトが売れたのはもう半年以上も前の話なんだ。しばらくは静かにしてた。。
メモ男売却した後ってすぐには公にしづらかったりしますよね
＼ サイト売買 掲載・成約数No.1 ／
売却できた特化ブログについて
アプ神今回は50記事くらいの特化ブログを売却しました
メモ男わりと手頃な規模感で売れやすそうではありますよね
PVはずっと横ばいで売上も数千円〜数万円と波があるものの、ぶっちゃけどう展開していったら良いのか悩んでいたんですよね。
たまに高単価の案件がCVしたりするんですけど、承認率がそんなに良くなかったりして売上が安定しないのも悩みでした。
売れなきゃ売れないで良いかなと思いつつも、サイト売却の経験値は欲しいなと思っていたので実験的にトライしてみた次第です。
売却した特化ブログのスペック
- 毎月のPV数は2万PV未満で横ばい
- ニッチな分野で拡大イメージが無い
- SNSはフォロワーが数千人
- 売上は月数千円～数万円
- AdSenseとASPで売上アリ
とこんな感じです。
特化ブログを運営していく上で何が１番問題だったかというと、ブログで取り上げているテーマ自体に飽きていて、実はもうしばらく前に辞めちゃってたんですよね。
第一線にいた時のコンテンツは書ききっちゃってるし、新しい話題もキャッチアップできてないし、何よりやる気が続かないなと。
そこでもう売却しても良いかなと思って、ラッコM&Aに案件登録しました。
特化ブログのアピールポイント
まず最初の段階から売却先は法人が良いなと思っていました。
ジャンル的に法人向けなのと、その業界での経験値や商習慣がある程度は分かっていないと、記事を更新していくのが難しいためです。
ただし、必要な記事自体は一通り書ききっていたので、そのまま放置して運営していくのもアリな状態ではありました。
そこで「しばらく放置していても報酬が変わってない点」と「無料サポート期間」を設けることで、安心感を前面に押し出す方針でいきました。
交渉申込は角度が低いものが多い
新規でサイトをラッコM&Aに登録すると、即座に何件か交渉申し込みが入りました。
ちなみにラッコM&Aではサイト売買の実績数によって、チャットアイコンに王冠がつく仕組みがあります。
サイト売買の交渉時は買主とすぐにチャットでやり取りができるので楽なんですが、情報だけ得ようとする人も一定数いるため、実績をもとに購入意思の本気度がわかるのが良い点です。
ラッコM&Aの場合は買主側の交渉申込数と売買実績数が見れてしまうので、100件交渉申し込みがあって売買実績が０とかの人はもはや一目瞭然なんですよね。
情報はフルオープンでいきました
情報の開示については交渉相手を制限したり、交渉開始前に秘密保持契約を巻いたりと限定的に開示する方法があります。
今回はどんな買主の方がいるのかなども知りたかったので、かなり緩めの設定でいきました。
基本的には交渉申込を入れて頂いた全員にお礼の連絡をして、掲載している情報以外で知りたいことがあれば都度お伝えしてましたね。
また、Google Analyticsは連携済みだったものの、収益の推移（今は機能追加されています）が当時は見れない状態だったので、Googleスプレッドシートで売上と利益の推移を別途用意していました。
複数の方と同時に並行してやり取りを進めていくので、チャットでのやり取りに慣れてない人だと大変かもしれません。
アプ神サイトの情報を見たところで、簡単には真似できないサイトだったので良いかなと
メモ男中にはサーチコンソールの閲覧権限が欲しいという人も
個人の方は交渉が進まなかった
ラッコM&Aにサイトを掲載するとXやチャットワークグループなど、新着時はある程度の露出があるので結構な数の交渉申し込みが入るんですよね。
サイトを売却する側としては、すぐに反応が出るとちょっと嬉しくなります。
当初の想定通り個人のアフィリエイターは実際のサイトを見て、記事更新が難しいと判断されたり、改修する方向性が見出せなかったのか辞退される方がほとんどでした。
また最初の段階ではリアルタイム査定で表示された金額よりも、だいぶ高い金額を提示していたので、純粋に高いというご意見もありました。
ただし、ここは最初から売却対象として考えていなかったので、まぁそんなもんだろうなくらいの気持ちでしたね。
値下げにより注目度を上げる
交渉中のやり取りが一通り終わったところで、交渉申し込みがピタッと止まったので値下げ機能を使うことにしました。
ここまでで大体１〜２週間くらいで、プラットフォームの機能把握や買主との交渉の仕方、どんな質問をしてくるのかなどを理解することができました。
初めてのサイト売却だったので、この辺のノウハウや経験が1番欲しかったところなんですよね。
20%以上の値下げが効果的
20%以上の値下げを行うと値下げのタグがついて、メールやXやチャットワークグループに情報が再度配信されます。
そこで最初に考えていた「これくらいの金額で売れたらいいかな」という提示金額に値下げし、交渉申し込みが入るのを待ってみました。
逆にいうとこの金額で売れなかったら無理に売る必要もないので、２週間待ってダメだったら取り下げようと考えていました。
メモ男なんとか売りたいって値引きしすぎると足元見られそうすね
アプ神逆に購入側は売り焦ってる案件だと安く買えるかも
買主が決まりサイト売却成立
値下げしてすぐに数件の交渉申し込みが入った中で、早い段階からもう買いますって法人の方が出てきました。
ここは直感的に初動が大事だなと感じたので、すぐに返信をして交渉を進めることにしました。
また、自分も法人の代表なので分かるんですが、相手が決裁者の場合は単刀直入にやり取りした方が下手に駆け引きするよりも得策なのかなと思います。
他の掲載案件を見てみると、売れ残っている案件はなんとなく共通点が見えてきますよね。
アプ神自分もサイトを購入した時に、買う前提で交渉申し込みをしたので同じ匂いを感じました
メモ男ぶっちゃけサイト見たらある程度はわかると思うんすよね。ツール使って情報も見れるし
条件面も合意し契約締結へ
交渉のやり取りもほとんど無く、すぐにDocuSignで電子締結をしました。
電子締結自体は仕事で慣れているので全く問題なく、また契約書もほとんど形式が用意されていて検収期限や競業避止期間などを設定してすぐに終わりました。
この辺りのフローはラッコM&Aはかなり優れていて、しっかりと抑えるところは抑えられているなという印象があります。
あまりにもアッサリと売れてしまうので、逆に不安になる人もいるんじゃないかってくらいでした。
サイト移行代行を利用
サイト移行代行はサイトを購入した時に使ってみて、超楽じゃんと思ったので今回も依頼しました。
ラッコポイントを33,000円分(税込)クレカ購入して、渡されたスプレッドシートに情報を記入した以外はほとんど何もやってないです。
移行先がラッコインフラの場合は契約自体をリアルタイム譲渡できるので、次のサイト売却をするときはラッコサーバーでやってみたいです。
前に自分でサーバーとドメインの移行をやった時は、なんだかんだやり取りに数日かかったので、時間と工数を考えるとメリットは大きいですね。
ラッコM＆Aでサイト売却のまとめ
というわけで値下げしてすぐにサイトが売れたので、契約までは約２週間ほど、移行や検収などを含めると３〜４週間くらいで売買契約が完了した形でした。
入金もエスクローサービスがあるので、トラブルも一切なく無事に終わりました。
売却先の方とはすんなり交渉が進んで楽だったんですが、それ以外の情報がもっと欲しいという方とのやり取りがちょっとめんどくさかったですね。
情報公開のポリシーをあらかじめ自分で決めておくとか、交渉申し込みの段階で過去の実績から判断したりすると、もうちょっとスムーズにできそうな気がしました。
売主の手数料は無料
ラッコM&Aは買主のときは成約額の5％（最低55,000円/税込）なのですが、売主は無料なのでかなりありがたかったです。
こちら側でかかった工数は買い手とのチャット対応くらいで、売却先が決まってからはほんとにアッサリ終わりました。
サイト移行代行の33,000円も自分の人件費や手間を考えるとかなりコスパが良いのと、サポートの対応も非常に丁寧なので安心でした。
自分がサイトを購入した際は、Whoisを更新し忘れててサイトを落としちゃったりもしたので、売り手側の際は迷惑をかけたくなかったってのもあります。
売却金額は想定通り
値下げは1回行ったものの、最初にイメージしていた金額で売却できたので満足しています。
今回は特化ブログだったのと、アピールできるポイントやターゲットが明確だったので、すんなりと売れたのかもしれません。
営業利益の12カ月～24カ月分がアフィリエイトサイトの相場と言われていますが、ぶっちゃけるとそれ以上の価格で売れました。
その後は買主も有効利用されてるように見えるのと、クレームなどもないので少しホッとしています。
今回はもともと運営していた特化サイトの売却でしたが、今度は最初からサイト売却する前提でサイトを作ってみるのも面白いんじゃないなかと思っています。
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